Spin Pharma alcanza un acuerdo con el grupo Mirafarma para ayudar a sus farmacias a aumentar las ventas. El acuerdo incluye asesoramiento de SPIN PHARMA en áreas de gestión
SPIN PHARMA, especializada en la consultoría de gestión farmacéutica, ha firmado un acuerdo de colaboración con el grupo Mirafarma, un grupo de ventas que engloba a un buen número de farmacias de Murcia y Almería, a las que ofrece servicios para que éstas puedan competir mejor en un entorno cada vez más global. El acuerdo se ha materializado con dos convenciones en las que SPIN PHARMA ha presentado sus servicios a las farmacias de Grupo Mirafarma en Murcia y Cartagena.
El acuerdo consiste en que los expertos de SPIN PHARMA ofrecerán formación y asesoramiento a las farmacias integradas en Mirafarma. En concreto, se tratarán aquellas áreas de gestión que ayudan a las farmacias a aumentar las ventas, si se gestionan de la forma adecuada.
Así, la definición del surtido, la gestión del stock, revitalización del punto de venta, implementar un cuadro de mando o el diseño y reforma de la oficina de farmacia, son los aspectos clave que los expertos de SPIN PHARMA ofrecerán a las farmacias integrantes de Grupo Mirafarma.
En el caso de la definición del surtido, los especialistas de SPIN PHARMA han explicado cómo categorizar el surtido para poder analizar la rentabilidad por familia, subfamilia y marca; la importancia del análisis de amplitud y profundidad del surtido para detectar si es acorde a los segmentos de clientes objetivo y las categorías más demandadas por estos y la clasificación de familias y marcas por margen y rotación (GMROI) para identificar las que aportan mayor beneficio a la farmacia.
Respecto a la rotación de stock, una de las áreas de mayor incidencia en los resultados, es importante tener clara la clasificación del stock y análisis de coberturas, la identificación de las referencias de baja rotación y la propuesta de acciones de liberación de stock. Del mismo modo, es muy importante conocer qué hace el cliente en nuestra botica, observando su recorrido, y contando con auditoría del punto de venta a nivel de fachada, escaparates, lineales, visual merchandising…
El cuadro de mando FOCUS ON, de SPIN PHARMA, es otra de las herramientas fundamentales que se propone a los farmacéuticos, puesto que, a través de una visualización sencilla e intuitiva, se ve una comprensión global del negocio, la identificación de desviaciones y sus causas y se ofrece consultoría gratuita.
Por último, la reforma de la farmacia es otra de las palancas que SPIN PHARMA ofrece a los farmacéuticos integrados en el grupo Mirafarma: propuesta de cambio de imagen, desarrollo del branding, diseño del espacio y colocación de los productos en el lineal.
