La compañía participa activamente en el encuentro “Más allá de las compras” organizado por Mediform Plus en Madrid ante más de 150 profesionales del sector sanitario.
Alphega Farmacia, la red de oficinas de farmacia independientes desarrollada por Alliance Healthcare (parte de Cencora), ha consolidado su posición de liderazgo en el sector durante su participación en el IV Foro Grupos Farmacia. El encuentro, organizado por la consultora Mediformplus bajo el lema ‘Más allá de las compras’, ha reunido en el espacio Arquia de Madrid a más de 150 asistentes de alto perfil, incluyendo farmacéuticos titulares, directivos de grupos y representantes de la industria y la distribución.
En un contexto en el que el canal de farmacia atraviesa su mayor transformación en los últimos 25 años, la cita ha servido de escenario para presentar Alphega Lead, de la mano de Natalia Muñoz, Área Manager de Alphega. Este programa nace avalado por los más de 15 años de trayectoria de la red en Europa —con 9.600 farmacias— y el soporte internacional de Cencora, organización líder en soluciones farmacéuticas que cuenta con más de 51.000 colaboradores a nivel global.
Durante su intervención, Muñoz ha destacado que el programa combina las buenas prácticas locales con datos y planes personalizados a partir de un diagnóstico inicial. Todo ello con un propósito claro: ordenar la gestión de la farmacia independiente y mejorar su competitividad, sin alterar en absoluto la autonomía ni la esencia sanitaria del titular, a la vez que se potencia su rentabilidad.
Impulso al sell-out y la experiencia de compra
La aportación estratégica de Alphega Farmacia continuó en las mesas redondas del foro. Kike Paz, Alphega Lead & Industrial Relations Alphega Director, intervino en la mesa de debate “Sell-out, medios motores y experiencia de compra” moderada por Jose Antonio Andreu, CEO de Shoppertec, donde se analizaron los estándares de retail y el diseño de flujo (layout) en el punto de venta.
“No se trata únicamente de recibir herramientas de los laboratorios, sino de transformarlas en acciones concretas que ayuden a la farmacia a vender mejor. A través de metodologías integradas como Alphega Lead, conectamos la gestión por categorías, el stock y las campañas comerciales para ofrecer una experiencia de compra clara y cómoda para el paciente, impulsando la rentabilidad del negocio desde el consejo y la máxima confianza profesional”, destacó durante su intervención.
Acompañamiento experto y desarrollo de negocio
Por su parte, Javier Vaquer, director comercial de Alliance Healthcare España, aportó su visión en la mesa temática “Acompañamiento y Desarrollo de Negocio”, un espacio moderado por Guillermo Durán Vicens, director sell-out de IQVIA, orientado a definir las hojas de ruta y los objetivos desde el alta en el grupo.
“El verdadero reto actual del titular no es acumular una cantidad ingente de datos, sino seleccionar aquellos KPIs críticos que simplifiquen la toma de decisiones en áreas clave como la rotación y el margen. Nuestro modelo no busca replicar farmacias idénticas en serie; actuamos como un socio estratégico externo que aporta método, respeto y evidencias objetivas para mitigar cualquier resistencia al cambio, garantizando que cada botica evolucione manteniendo intacto su rol sanitario dentro de su comunidad”, señaló durante la participación en la mesa.
A través de esta doble participación en mesas con visión 360º, Alphega Farmacia ratifica su compromiso con la profesionalización del sector, demostrando que las herramientas de retail y el análisis riguroso de datos son los mejores aliados para asegurar el futuro del canal independiente.
