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La revista del canal farmacia

¿Cuáles son los motivos principales para vender su farmacia? Y el arte de que esto no afecte negativamente a la venta

Es importante conocerlos para que el plan de venta de cada farmacia que se ponga en marcha, en caso de que esté considerando vender su farmacia, sea tenido en cuenta

La venta de su farmacia suele ser una de las operaciones financieras más importantes de su vida. Además de los temas económicos, legales y burocráticos suele implicar una gran carga emocional, sobre todo si hemos trabajado en esa farmacia durante muchos años. Pero detrás de la decisión de vender su farmacia siempre hay una motivación, una razón de peso que nos hace tomar esa determinación. Algunos de los motivos son alegres, positivos y nos animan a mejorar nuestra vida en el futuro. Otros no tanto y responden a motivos tristes y negativos.

Es importante conocerlos para que el plan de venta de cada farmacia que se ponga en marcha, en caso de que esté considerando vender su farmacia, sea tenido en cuenta. Cada motivo de venta precisará unas acciones comerciales diferentes, una relación con el cliente-titular específica, un plan de comunicación especial y unas consideraciones legales a vigilar además de las fiscales. Por eso vamos a analizar los motivos concretos más habituales:

● Transmisión dentro del grupo familiar

Es uno de los motivos principales de transmisión, pudiendo ser venta o donación. Suelen ser farmacias sin Fondo de Comercio amortizable, por lo que los impuestos a pagar por la ganancia son mayores al haber sido adquiridos hace tiempo. Hay que prestar atención a todos los temas legales y fiscales involucrados en la operación. A menudo el principal problema de la transmisión de estas farmacias es el de no perjudicar a miembros de la familia que al no ser farmacéuticos no pueden adquirir la propiedad de las mismas, por lo que podrían verse en desventaja respecto a sus familiares farmacéuticos.

● Venta por jubilación

La venta de la farmacia a un tercero que no está dentro del grupo familiar, es en principio una venta normal y corriente, que solo se diferencia de otras en la búsqueda de un destino adecuado a las ganancias que se obtienen por la venta, dada cuenta de que con esos ahorros se deberá mantener el nivel de vida del jubilado durante el resto de vida que le quede, por este motivo requiere un estudio específico en su optimización fiscal y reinversión de ganancia de la venta para el futuro.

● Mejorar económicamente

Esta razón engloba un amplio espectro, que va desde la búsqueda de una farmacia con mayores ventas o en localidades de mayor población hasta el objetivo de conseguir disminuir impuestos al adquirir una nueva farmacia por la adquisición de Fondo de Comercio, de la que carece la antigua por estar, este agotado al paso de los años.

● Problemas económicos

Esto sería una modalidad de la anterior. En estos casos, la solvencia de la farmacia no es suficiente y peligra su continuidad. Últimamente toma especial importancia la subida de interés de los préstamos asociados a nuestra farmacia, esta subida, sobre todo en farmacia con crédito recién adquirido, pueden llevar a desbalancear los números e impedir el pago de los mismos. Aquí, como pasa en la venta por adquisición de otra por concurso, los plazos son cruciales para intentar no menoscabar el valor de la farmacia que en caso de crisis no podrá mantener ventas o pagos obligados a trabajadores o proveedores.

● Adjudicación concurso nueva farmacia

La adjudicación por concurso de méritos de una nueva farmacia, siendo titular de otra, le obliga en unos plazos determinados a transmitir la vieja para poder adquirir la nueva. Además, en muchas ocasiones requiere un cambio de residencia En este caso los plazos son muy importantes porque este tipo de ventas comportar también una fecha concreta de incorporación a la nueva farmacia.

● Personales como una separación conyugal, enfermedad incapacitante

Existen múltiples razones más para la venta de la farmacia, destacamos por ejemplo la separación conyugal de un matrimonio en gananciales, en estos casos hay aspectos legales y fiscales a vigilar para evitar una duplicidad fiscal en el momento de la venta.

En conclusión, la venta de una farmacia abarca motivaciones variadas y complejas, y va más allá de lo financiero. Factores emocionales, personales y profesionales se entrelazan en esta decisión. Ya sea para transferirla dentro de la familia, buscar una jubilación segura, mejorar la situación económica o
enfrentar desafíos personales, cada motivo implica consideraciones legales, fiscales y comerciales únicas.

El éxito en este proceso radica en un enfoque personalizado que aborde las circunstancias específicas, minimizando impactos negativos y maximizando los positivos. Si está considerando la venta de su farmacia, le invitamos a explorar nuestras opciones de asesoramiento. Desde el despacho Gómez Córdoba Abogados, ofrecemos valoraciones gratuitas que consideran su situación única, garantizando un traspaso beneficioso y sin complicaciones.